当网球场馆的各种硬件设施建设完毕,如网球场、咖啡厅、网球精品专卖店、淋浴室、会员柜等都已配备齐全,初具业余网球俱乐部的规模时,面对市场,我们该如何操作经营,如何尽量满足广大的网球爱好者的要求呢?

那么,一个网球场馆建立起来以后,仰仗众多的网球爱好者的支持, 获取经营收入的具体手段有哪些呢?

一、首先,场地租用费是最基本的经营收入

为网球爱好者提供标准的网球练习场地,并按时间收取一定的费用,是网球场馆基本的经营手段.通常,场地的数量越多,就容易吸引更多的人.一方面是因为场地多,爱好者因没有空场地而扫兴而归的机会就少;另一方面,球场上的球员增多,互相切磋技艺的机会也增加了,球友也相应地增多.

二、制定合理、完善的会员制度,保证固定的会员收入

会员收入,应该是网球场馆经营成功与否的最重要的保障.要把吸引更多的会员作为经营的重点,采取各种形式的活动,用网球来接近与会员的感情交流,让更多的会员对这个网球场馆有认同感和归属感,是经营的主要任务.

会员的形式可分为年卡会员,月卡会员和一般会员.

三、通过举办各类网球培训,提高收入,增加网球人口,发展潜在的消费人群

顺应爱好者的要求,举办各类网球培训班,尤其是初级网球培训班,不但可以提高收入,还可以保证周边地区网球人口的持续发展.

四、定期组织业余比赛,争取建立一个传统的业余赛事,影响赛事,尽量让比赛冠名的这种无形资产转化为有形财富

组织业余比赛,不但可以满足许多爱好者的要求,还可以保证有一定的收入.比赛可试行奖金制,激发爱好者练习网球的热情,促进地区业余网球水平的整体发展,以带动和影响更多的人到网球场上.

五、要切实抓好,网球精品专卖和休息厅服务销售的收入

网球的精品专售,是向爱好者提供各种网球用品服务.主要包括球拍、球鞋、球衣、网球、网弦、网球拍上弦、提供网球书籍、音像制品等各种服务,应从满足不同网球爱好者的各种需要出发.

六、努力创造网球场馆的衍生项目收入

网球人口有其特殊性,一般都是个人条件较好、经济和社会地位较高者,因此可以恰当地开发利用这些人力资源,用心挖掘网球衍生项目收入.

网球场地建设咨询,是由于网球运动的日趋发展,场地建设也越来越多.而网球场可以说是场地建设信息最大的集散地,合理地利用,并与场地公司合作,也是一项不错的收入.

网球餐厅,可就近开设,满足更多爱好者活动之余,交友、述情、就餐的要求.

综上所述,网球场馆的六种经营手段,可以肯定的说,现在的网球场馆经营完全大有潜力,只要细心地、认真地、努力地去做,又有实力雄厚的广大网球爱好者的支持,网球场馆经营必定会成为一项真正的朝阳产业.

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